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嗅覺營銷研究中心

  營銷研究中心隸屬于中山大學企業管理研究所,是一個以企業營銷策略為研究對象的專業化學術研究機構。旨在通過研究以及分析企業的實際運營情況,幫助企業實現經營目標,對企業市場營銷發展做出總體設想和規劃,促進企業健康長遠發展。

  隨著營銷研究的深入發展,我們除了提供傳統的企業營銷服務外,還與國際嗅覺營銷協會共同研發“嗅覺營銷理論”,并依次為契機,成立專門的“嗅覺營銷研究中心”。我們將通過嗅覺營銷和感官體驗領域前沿理論的研究及傳播,推動嗅覺營銷和嗅覺識別系統在企業界的實施,為品牌在互聯網時代如何提升"體驗"出謀劃策。

  在實踐過程中,嗅覺營銷理論的開創之作--《聞香識品牌》已于2014年4月由清華大學出版社隆重推出。在面對以追求快感、淺薄、個性為價值取向的"淺品牌時代",本書提出品牌形象塑造的創新思路,從嗅覺感官入手而不局限于視覺或聽覺,嘗試為品牌尋找到另外一條打動消費者的通路。本書在感官體驗營銷的大前提下從嗅覺入手,總結了以往嗅覺營銷的各種方法及存在的不足,創造性的提出"嗅覺識別系統SIS"的概念及模型,豐富了品牌管理的內容。本書在闡述理論的同時借鑒了不少的成功案例,從實操層面提出了嗅覺營銷和嗅覺識別系統的實施方式,為品牌塑造提供了可執行的新方法和新工具。



  §   不清楚新時代的消費者在想什么,什么樣的品牌能贏得他們的歡心?
  §   消費者越來越花心,要留住老顧客難度越來越大?
  §   打造品牌的投入在不斷增大,而品牌帶來的溢價效應卻在不斷降低?
  §   面對飛速增長的網絡零售市場,線下品牌如何應對、如何出擊?
  §   網絡品牌目前停留在低附加值,有無方法成長為高附加值的品牌?……



  問題的核心在于消費者的變化和技術的變化,今天的消費者已擁有充足的資訊和選擇權,我們要逐步接受消費者在不同品牌之間的自由流動,不再強求從一而終的忠誠消費者,這就是我們所定義的"淺品牌時代"的到來。

  當消費者已改變而品牌管理只有老套路時,"品牌"本身也開始同質化、無差異,只能獲得低溢價、被消費者拋棄、被線上品牌價格秒殺成為不可避免的現象。今天的品牌理論及品牌實踐缺乏創新,"淺品牌時代"需要我們必須拋棄原來將"品牌"神化的行為,讓品牌重歸人性,讓品牌不斷具有"溫度感和快感"。

  讓品牌具有"溫度感和快感"需要"全方位感官體驗",而強化嗅覺體驗將是一個快速而有效的工具,因為視覺與聽覺信息已經泛濫,完全可以通過網絡進行模擬傳播,但嗅覺卻是必須通過實體進行感受體驗的。




  市場調研與營銷診斷
  a 營銷戰略規劃(STP戰略/競爭戰略/市場發展戰略)
  a 營銷4P策略規劃
  a 整合傳播策略規劃
  a 廣告訴求策略與定位
  a 公關策劃與實施
  a 促銷方案策劃與實施
  a 互聯網時代消費者的變化
  a 品牌定位、品牌個性與氣味選擇
  a 嗅覺對購物行為/品牌認同的影響
  a 嗅覺識別系統的理論構建
  a 全方位感官體驗系統的構建




  Ÿ 提供市場調研與營銷診斷服務,助企業了解市場狀況,發現并利用市場機會;
  Ÿ 提供營銷戰略規劃(STP戰略/競爭戰略/市場發展戰略)服務,明確營銷戰略目標,提高企業競爭能力和應變能力,使企業經營管理與經營環境相適應;
  Ÿ 提供營銷4P策略規劃服務,助企業對自身可以控制的各種營銷要素如質量、包裝、價格、廣告、銷售渠道等進行優化組合,實現其營銷目標;
  Ÿ 提供整合傳播策略規劃服務,保持企業良好的品牌信息持續的媒體曝光度,樹立長遠的良好品牌形象;
  Ÿ 提供廣告訴求策略與定位服務,通過多種創意途徑傳達及折射企業形象,在消費者心目中建立正確定位;
  Ÿ 提供公關策劃與實施服務,梳理并維系企業外部與內部各種環境的聯結,促進企業健康發展;
  Ÿ 提供促銷方案策劃與實施服務,通過分析企業現狀制定合理的促銷策略助推廣新產品,提升產品覆蓋深度和廣度
  Ÿ 提供嗅覺營銷、嗅覺識別系統的規劃及實施,提供相關專業知識的培訓;
  Ÿ 從消費者變化建設或重新梳理公司的品牌戰略及品牌定位;
  Ÿ 從嗅覺識別入手,設定并實施新的品牌全方位感官體驗系統,提升品牌的整體體驗贏得消費者的心;
  Ÿ 為線下品牌提供有效應對網絡零售趨勢的品牌及營銷解決方案;
  Ÿ 為網絡品牌提供品牌增值服務體系,解決網絡品牌的低附加值問題。
  ……

 
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